No todo lo que pasa merece tu atención… pero esto sí vale la pena leerlo.

La caída de Temu

Antes de que Donald Trump anunciara su nueva ronda de aranceles a inicios de abril, Temu mantenía un gasto publicitario sin precedentes: más de 60,000 anuncios en Google y más de 22,000 en plataformas de Meta como Facebook e Instagram.

Sin embargo, tras el anuncio los aranceles, Temu recortó su inversión diaria en publicidad en EUA un 31%. La empresa pasó de miles de anuncios a solo 6 en Google y 4 en Meta.

Estrategia: Temporizadores

Nada genera más presión que ver un reloj en cuenta regresiva. Los temporizadores y ofertas con tiempo limitado activan un principio psicológico simple: si no compras ahora, lo pierdes.

No es algo nuevo, pero sigue funcionando. Y bien aplicado, puede aumentar tus ventas sin necesidad de bajar precios permanentemente.

Aquí van tres formas prácticas de usar temporizadores en tus campañas:

• Ofertas relámpago en tu página principal

Coloca un temporizador visible en la parte superior de tu sitio web para destacar una oferta por tiempo limitado. Esto crea urgencia y motiva a los visitantes a actuar rápidamente. No es necesario esperar a fechas especiales; cualquier momento es bueno para una oferta atractiva.

• Incentivos adicionales con límite de tiempo

Ofrece beneficios como envío gratuito o descuentos adicionales si el cliente completa la compra dentro de un tiempo determinado. Por ejemplo, Amazon utiliza mensajes como "Entrega mañana si ordenas en las próximas 7 horas". Esto puede reducir el abandono del carrito y aumentar el valor promedio de las órdenes.

• Correos de carrito abandonado con urgencia real

Cuando alguien deja productos en el carrito, ya siente cierto apego. Manda un correo que diga “Tu oferta vence en 2 horas” y combina urgencia con miedo a perder algo, y las ventas suben.

La clase media pierde terreno

En Estados Unidos, cerca del 50% del consumo proviene de los hogares más ricos. Esto ha provocado que muchas empresas enfocadas en la clase media enfrenten dificultades, mientras que las marcas de lujo y viajes experimentan un auge.

Cadenas como Family Dollar, CVS y Big Lots han cerrado cientos de tiendas debido a la disminución de ventas y cambios en los hábitos de consumo. En contraste, marcas de lujo como Tiffany & Co. han visto un aumento significativo en sus ventas, impulsadas por la demanda de consumidores adinerados.

Resultados de la encuesta

Anuncios hechos para ti

El fabricante de televisores LG integrará un modelo de IA de Zenapse que asigna a cada espectador un perfil emocional. Esta tecnología, denominada ZenVision, analiza factores psicológicos como intereses personales, rasgos de personalidad y elecciones de estilo de vida.

Esto para segmentar a los usuarios en perfiles específicos. El objetivo es ofrecer anuncios que resuenen emocionalmente con los espectadores, mejorando así la relevancia y efectividad de la publicidad.

Y hablando de anuncios en televisores…

¿Por qué Walmart compró Vizio (marca de televisores)? Lo valioso ya no es vender la tele, sino el sistema operativo que viene dentro y la publicidad que puede mostrar.

Cada pantalla en casa se utiliza para plataformas de streaming y las marcas pagan por anuncios “más especializados”. La verdadera ganancia ya no está en vender televisores, sino en monetizar la publicidad que ves en ellos.

Deporte universitario

Desde 2021, los atletas universitarios en EUA pueden ganar dinero por el uso de su nombre e imagen.

Este cambio se consolidó con el caso House v. NCAA, una demanda colectiva que acusó a la NCAA (asociación que regula el deporte universitario en EUA) de violar las leyes antimonopolio al prohibir que los jugadores de universidad recibieran compensación por su valor comercial.

El resultado: un acuerdo de $2.8 mil millones de dólares para compensar a atletas actuales y anteriores por oportunidades perdidas. ​

Además, las universidades podrán compartir hasta $20.5 millones de dólares anuales con sus atletas, representando un 22% de los ingresos por derechos de transmisión, entradas y patrocinios.