Liquid Death: No Solo es Agua, es Cultura en Lata

Liquid Death, es la marca de agua enlatada, que ha revolucionado la industria de las bebidas.

Fundada por Mike Cessario, ex director creativo de Netflix, ha captado la atención en un mercado valorado en 283,000 millones de dólares.

Pero, ¿qué hace a Liquid Death tan especial?

El Origen de Liquid Death

La idea de Liquid Death surgió en el festival de música Vans Warped Tour en 2009. 

Mike Cessario notó que los asistentes llenaban latas de Monster Energy con agua para hidratarse y se preguntó por qué nadie había comercializado agua de esta forma y así nació la idea de enlatar agua de manera atractiva.

Liquid Death adoptó una filosofía radical en el mundo del agua embotellada. En lugar de logos con manantiales y montañas nevadas, optaron por una calavera, con el lema: “Asesina tu sed”.

Latas Sobre Botellas: El Cambio de Liquid Death en la Industria

Liquid Death se posiciona como defensora del medio ambiente, con la sostenibilidad en el corazón de su marca.

Su marketing mezcla un tono provocativo con estética de heavy metal, acompañado de un mensaje ecológico audaz.

La marca utiliza frases como “asesinar la sed” y “muerte al plástico”, resonando con una audiencia joven y consciente del medio ambiente. Además, realizan donaciones a programas ambientales.

La compañía menciona que el aluminio, a pesar de sus desventajas, es preferible al plástico por su facilidad de reciclaje y conservación de calidad.

Las botellas de plástico son derivadas del petróleo, contribuyendo a la contaminación marina y mencionan que es más difícil de reciclar.

Por otra parte, el aluminio se recicla en nuevas latas indefinidamente, ahorrando recursos y energía, reduciendo la huella de carbono.

Por tanto, el aluminio es más sostenible y menos perjudicial que el plástico.

Sabor y Sostenibilidad: La Gama Completa de Liquid Death

Liquid Death, se ha hecho famosa con su Liquid Death Mountain Water.

Liquid Death Mountain Water (Agua de Montaña):

• Producto estrella, vendido como agua pura en latas atractivas y originales. La calavera en la lata desafía la imagen convencional de las botellas de agua.

Sparkling Water (Agua con Gas):

• Ofrecen una versión burbujeante y refrescante para los amantes del agua con gas. Siguen un enfoque irreverente, rompiendo moldes en la presentación del agua embotellada.

Agua con Gas Saborizada:

• Con sabores como mango o lima, esta línea saborizada busca captar un público más diverso, manteniendo su identidad distintiva.

De esta forma, Liquid Death destaca en un mercado competitivo con su enfoque innovador y creativo en productos tan básicos como el agua.

La Expansión de Marca de Liquid Death

Por otra parte, Liquid Death ha ampliado su selección de productos con mercancía sostenible que refleja su estilo único.

Enfocándose a vender ropa como camisetas, suéteres y gorras, también venden artículos coleccionables como peluches, vasos y termos. 

Esto ayuda a fortalecer la conexión con su comunidad y permite a los consumidores mostrar su afinidad por el estilo de vida consciente y rebelde de la marca.

Esta expansión es parte de su marketing disruptivo, no solo aumenta sus ingresos, sino que también consolida su mercado creando una cultura de marca.

Jugadas de Marketing: Liquid Death en Series, Cine y Videojuegos

Liquid Death ha revolucionado el marketing, superando las expectativas de una marca de agua con estrategias que van más allá de la publicidad convencional.

Su táctica única incluye incursiones en series animadas, películas, apariciones en los videojuegos como Fortnite y session game, acompañado de una publicidad que desafía lo común.

A continuación te mostraremos que proyectos han realizado alrededor de estas campañas de marketing:

• La audaz incursión de Liquid Death en el entretenimiento audiovisual ha capturado una audiencia diversa, gracias a su película de terror lanzada en 2021 titulada “Dead Till Death”

• La Serie de animación llamada “the adventures of murder man” que saldrá durante este 2024. Liquid Death presentó el show, promocionándolo en videojuegos, ya se puede encontrar su primer tráiler publicado en YouTube.

• Al mismo tiempo, la creación de su mascota, un imponente personaje cuya cabeza ha sido reemplazada por una lata de la marca, encarna a la perfección su filosofía disruptiva. 

• Sus apariciones con juegos como Fortnite y session game han colocado a Liquid Death en el epicentro de la cultura pop, incrementando su visibilidad y asociándose con la diversión inherente a estos juegos. Murder Mountain fue un modo de juego que la compañía creó para sus fans, aunque dejaron en claro que no hubo patrocinio de por medio.

• Igualmente, redefine lo que es ser una marca de agua, con publicidad mayormente en Instagram, donde mezclan humor negro y cultura heavy metal.

El Éxito de Liquid Death

Desde su lanzamiento en 2019, Liquid Death ha tenido un crecimiento notable, solamente en 2021, alcanzó 45 millones de dólares en ventas, y para finales de 2022, se encaminaba hacia los 130 millones.

Pudo lograr estos números, ya que está presente en cadenas como Whole Foods, 7-Eleven, Sprouts, Publix, y disponible en Amazon, Mercado Libre y DoorDash.

En conclusión, Liquid Death ha demostrado que incluso el agua, un producto común, puede ser un fenómeno de la industria con creatividad, una imagen impactante y una filosofía de sostenibilidad ambiental.

Así es como han “matado la sed” de éxito.

Algunos de los puntos clave que puedes aprender de esta compañía son:

• Diferenciación de Marca: Liquid Death se destacó por su enfoque único y su mensaje audaz. Para mejorar las ventas, hay que asegurarse de que la marca tenga un diferenciador claro que la separe de la competencia. Esto puede ser a través de un diseño de empaque innovador, una historia de marca atractiva o una promesa única al cliente.

• Identidad Visual Fuerte: Desarrollar una identidad visual que haga que la marca sea inolvidable, así como Liquid Death utiliza una calavera para diferenciarse. Hay que encontrar un símbolo distintivo que resuene con la audiencia.

• Diversifica la Oferta: Al igual que Liquid Death expandió su línea de productos más allá del agua enlatada, hay que considerar diversificar la oferta. Añadir nuevos productos o servicios que complementen la línea principal y atraigan a diferentes segmentos del mercado.

Recientemente, publicamos un artículo sobre una empresa que está transformando su modelo de negocio, alejándose del mismo sistema que una vez alteró. Barnes & Noble, la librería más importante de Estados Unidos, está abandonando sus grandes almacenes para convertirse en pequeñas tiendas locales. Lee el artículo completo aquí.