New Balance

Hace unos años, los New Balance eran los tenis para cortar el pasto o sacar al perro, un uniforme de lo cotidiano.

Hoy, esa misma marca nacida en Boston hace más de un siglo consiguió convertir lo común en un símbolo de deseo. New Balance aparece en pasarelas, videoclips y canchas, con estrellas como Coco Gauff, Shohei Ohtani y Jamal Murray como rostros de su nueva era.

En 2016, la empresa abandonó su viejo lema “Endorsed by no one” (“Respaldados por nadie”) y apostó por el poder de los embajadores. La decisión transformó su reputación y también sus números. Los ingresos crecieron 27% en las divisiones de béisbol, básquetbol, fútbol y tenis, hasta alcanzar los $7,800 millones de dólares, casi un 20% más que en 2023.

La marca decidió dejar de invertir la mayoría de su presupuesto en anuncios pagados y redirigirlo hacia campañas culturales que contaran historias reales. Así nació “We Got Now”, una serie de piezas que conectan con una generación que valora la autenticidad por encima del rendimiento.

Según Forbes, el segmento de calzado deportivo (que abarca rendimiento, estilo y aventura) creció un 50%, de $4,400 millones a $6,600 millones de dólares entre 2022 y 2024.

Campañas como “Worn by supermodels in London and dads in Ohio” demostraron que una marca podía ser técnica y aspiracional al mismo tiempo.

New Balance es una empresa privada dirigida por Jim Davis, lo que le permite pensar a largo plazo y evitar la presión de los resultados trimestrales que sí enfrenta su competencia. Sus planes se miden en ciclos de 6 a 10 años.

Otro factor en el renacimiento de New Balance ha sido su presencia en redes, donde se volvió protagonista de una tendencia conocida como “quiet luxury” o “sporty chic”: una mezcla de gabardinas, joggers y los clásicos tenis grises.

Ese estilo relajado, pero elegante, se popularizó entre celebridades de Hollywood y músicos, quienes adoptaron los modelos 550 y 990 como parte esencial de su guardarropa. Lo que antes era calzado funcional, hoy es un símbolo de estilo.

Hoy, New Balance busca superar los $10 mil millones de dólares en ingresos anuales. Lo que alguna vez fueron tenis de papá, ahora son una declaración de estilo.

En un artículo reciente explicamos cómo Crocs pasó de “zapato feo” a fenómeno global de 120 millones de pares al año; descúbrelo aquí.

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